Cómo construir una lista de email orgánica
En la era digital, donde cada clic y cada suscriptor cuenta, construir una lista de emails de forma orgánica es más que una necesidad; es una estrategia inteligente. Olvídate de comprar listas de suscriptores. Aquí, te mostraré cómo puedes cultivar tu propia lista de emails, llena de seguidores genuinamente interesados en lo que tienes que ofrecer. ¿Estás listo? ¡Vamos allá!
Comprende el valor de una lista orgánica
Lo orgánico no solo es mejor cuando hablamos de comida. En el marketing digital, una lista de suscriptores orgánica significa que cada persona ha decidido voluntariamente unirse a tu causa, producto o servicio. Esto se traduce en tasas de apertura más altas, más interacciones y, lo más importante, menos riesgos de caer en la trampa del spam.
¿Por qué evitar las listas compradas?
Imagina que te mudas a una nueva ciudad y alguien te entrega una lista de «amigos potenciales». Suena raro, ¿verdad? Lo mismo ocurre con las listas compradas. Estos «amigos» no te conocen, probablemente no quieren conocerte y lo peor de todo, pueden considerarte un intruso. Esto puede dañar tu reputación y reducir la eficacia de tus campañas.
Paso 1: Haz que te encuentren fácilmente
Utiliza tu sitio web
Tu sitio web debe ser tu principal herramienta de captación. Incluye formularios de suscripción en lugares estratégicos: en la página de inicio, en los blogs, al final de artículos interesantes, y en la página de contacto. Asegúrate de que el formulario sea simple pero atractivo. Menos es más: pide solo lo necesario, como el nombre y el correo electrónico.
HubSpot, una plataforma líder en marketing, utiliza formularios de suscripción al final de cada blog. Esta táctica simple pero efectiva les ayuda a convertir lectores casuales en suscriptores leales. Puedes verlo por ti mismo visitando su blog y observando cómo integran estas llamadas a la acción de manera natural y no intrusiva.
Además de los puntos habituales, ¿por qué no pensar un poco fuera de la caja? Incorpora pop-ups inteligentes que se activen en momentos clave, como cuando un lector ha pasado un buen rato en una página específica o está a punto de abandonar el sitio. Estos pop-ups pueden ser tu as bajo la manga para captar esos suscriptores potenciales justo antes de que se vayan. Pero, ¡ojo! Asegúrate de que estos pop-ups no sean agobiantes. Un mensaje cordial con un diseño limpio puede hacer la diferencia entre ganar un nuevo seguidor o generar una mala impresión. Un toque de humor o un mensaje personalizado según el contenido que están consumiendo puede también añadir ese toque especial que haga clic con tu visitante.
Este enfoque, combinando ubicaciones estratégicas y métodos creativos, asegura no solo la captación de suscriptores sino también la creación de una experiencia positiva y memorable para los visitantes de tu sitio web.
Paso 2: Ofrece algo a cambio
Crea incentivos irresistibles
El trato es simple: si quieres que alguien te dé su email, tienes que dar algo a cambio. Esto podría ser un ebook gratis, un mini curso por correo, o tal vez unos descuentos exclusivos que no pueden encontrar en otro lado. La idea es que tus visitantes sientan que están sacando algo valioso de la interacción, no solo llenando otro formulario más.
Echa un vistazo a DigitalMarketer, otros expertos en marketing como nosotros. Ofrecen guías y plantillas gratuitas, y esto no solo aumenta su base de suscriptores, sino que también los posiciona como una autoridad confiable en su industria. No es magia, es estrategia.
¿Qué tal si llevamos esto un paso más allá con un toque personalizado? Si notas que alguien ha pasado un buen rato en una sección particular de tu sitio, como consejos financieros, podrías ofrecerle un ebook sobre «Cómo gestionar tu presupuesto personal en 2024 (o el año en curso)». Personalizar tus incentivos puede hacer que tus visitantes se sientan más valorados y directamente interesados, lo cual puede traducirse en suscripciones más sólidas y duraderas.
Este enfoque no solo captura emails, sino que construye una relación genuina con tu audiencia. Y al final del día, eso es lo que transforma un visitante casual en un suscriptor leal.
Paso 3: Maximiza las redes sociales
Usa el poder de las plataformas sociales
Las redes sociales no son solo para stalkear a tu ex o ver vídeos de gatitos, son una herramienta brutal para hacer crecer tu lista de suscriptores. Así que, saca partido de tus cuentas y comparte contenido que valga la pena, que realmente aporte algo a quien lo vea. Y no olvides incluir llamadas a la acción claras para que se suscriban a tu lista de correos. Piénsalo, cada post es una oportunidad de oro para que alguien nuevo diga: “Hey, quiero más de esto”.
Mira el caso de una pequeña empresa de accesorios para el hogar. ¿Sabías que aumentaron su lista de suscriptores en un 150% en solo seis meses? Sí, has leído bien. Todo gracias a campañas de Facebook Ads que no disparaban al aire, sino que estaban súper bien dirigidas. Usaron ofertas especiales y anuncios que parecían hechos a medida para su público objetivo, así como imágenes llamativas y mensajes que conectaban de verdad.
Y no solo eso, aprovecharon el análisis de datos para ajustar sus campañas en tiempo real. Observaban qué funcionaba y qué no, cuál era el mejor momento para publicar y qué mensajes resonaban más con su audiencia. Con esta info, afinaban sus anuncios para maximizar cada clic.
Entonces, ¿Qué esperas? Usa las redes sociales a tu favor. No solo para lanzar tus mensajes al mundo, sino para conectar, entender y captar a ese público que está ahí fuera, esperando contenidos que les cambien el día. ¡Es hora de convertir esos likes y shares en suscripciones reales!
Paso 4: Aprovecha el poder de los eventos en línea
Organiza webinars y talleres
Cuando se trata de compartir conocimiento y pegar un empujón a tu credibilidad en el mercado, los eventos en línea son una jugada maestra. Pero, hey, no son solo un escaparate para tu sabiduría; son también una mina de oro para engordar tu lista de emails. Al pedir registro previo, filtras para que solo los realmente interesados dejen sus datos. Así, cada inscripción es un potencial cliente o seguidor fiel, no solo un curioso.
Piensa en una empresa de software que no se guarda nada y cada mes organiza un webinar sobre lo último en tecnología y prácticas top del sector. Para entrar, los asistentes necesitan registrarse con su email, lo cual les abre las puertas a un contenido de alto valor y, a ti, te regala la oportunidad de engrosar esa lista de suscriptores que tanto cuidas.
Pero no te quedes solo ahí. Aprovecha esos webinars para interactuar directamente con tu audiencia. Haz preguntas, invita a la participación y, sobre todo, asegúrate de seguir con contenido relacionado en los emails post-evento. Esto no solo mantiene el interés vivo, sino que también refuerza la conexión entre tu audiencia y tu marca. Y recuerda, cada webinar es una oportunidad para destacar algún producto o servicio que ofrezcas, mostrando cómo puede resolver problemas reales de tus asistentes.
En resumen, los webinars no solo educan y construyen autoridad, también son un canal directo para expandir tu base de datos con contactos que ya han mostrado interés en lo que haces. Es una situación donde todos ganan: tú consigues suscriptores y ellos se llevan información valiosa y soluciones a sus problemas. ¿Se puede pedir más?
Paso 5: Crea contenido que las personas quieran compartir
Potencia el contenido viral
Vamos a hablar claro: si tu contenido es de esos que tocan la fibra, que enseñan algo útil o simplemente hacen que la gente se descojone de risa, entonces tienes una joyita que se va a compartir como pan caliente. Y cuando ese contenido vuela de perfil en perfil, no solo estás ganando visibilidad, sino que también estás a un paso de hacer crecer tu lista de suscriptores, especialmente si has sido listo y has metido llamadas a la acción que no se pueden ignorar.
Mira el caso de un blog de salud y bienestar. Estos tíos se las ingeniaron para aumentar su lista de suscriptores en un 200% (¡200%!) solo porque se dedicaron a publicar guías de nutrición que la gente no solo quería leer, sino que necesitaba compartir. Cada guía no solo era un tesoro de info que mejoraba la vida, sino que también venía con un enlace bien visible para suscribirse y no perderse nada del futuro contenido. Así, cada nueva guía era como lanzar una red más grande para capturar más seguidores.
Entonces, ¿qué esperas? Busca qué es lo que tu audiencia necesita, quiere o le falta, y dale justo eso en forma de posts, videos o infografías. Asegúrate de que sea fácil de compartir y no te olvides de ese gancho, la llamada a la acción. No solo estás distribuyendo contenido, estás construyendo una tribu alrededor de tu marca.
Paso 6: Optimiza con pruebas A/B
No te conformes; optimiza
Aquí va un consejo de oro: nunca te quedes con la primera versión de nada, especialmente en el mundo digital. Las pruebas A/B son tu mejor amiga para esto. Te permiten jugar un poco con diferentes versiones de tus páginas de aterrizaje, tus llamadas a la acción, y hasta el color de tus botones, para descubrir qué es lo que realmente resuena con tu audiencia. Y sí, esto puede dar un empujón tremendo a la efectividad de tus esfuerzos para engordar esa lista de correo electrónico.
Por ejemplo, una tienda en línea de moda no se quedó cruzada de brazos esperando que las suscripciones mágicamente aumentaran. No, señor. Ellos metieron mano y empezaron a probar con pruebas A/B en sus formularios de suscripción. Cambiaron desde el mensaje hasta el color del botón de suscripción. Resulta que un botón «Suscríbete y ahorra» en rojo fue un hit, aumentando las suscripciones en un 30% frente al verde pastel. ¿Quién lo diría, verdad?
Así que ya sabes, si algo no funciona o crees que puede mejorar, ¡experimenta! Cambia un poco aquí, ajusta allá y sigue probando. En este juego digital, el que no prueba, no gana. Y con cada cambio, estás un paso más cerca de perfeccionar tu estrategia y realmente conectar con tus futuros suscriptores.
¿Y qué pinta la Escritoría en todo esto?
En nuestro camino hacia la construcción de una lista de email orgánica, hemos descubierto cuán crucial es conectar de forma auténtica y estratégica con las personas, ofreciéndoles valor verdadero.
En La Escritoría, combinamos la creatividad humana con tecnología de inteligencia artificial para elevar este enfoque. No solo construimos listas de emails, sino que optimizamos tus campañas de marketing para que cada mensaje impacte eficazmente a tu audiencia.
Imagina lo poderoso que sería mezclar esta tecnología avanzada con una estrategia de construcción orgánica. Los resultados hablarían por sí mismos: campañas más efectivas y una conexión más profunda con las necesidades de tu público.
¿Listo para transformar tus suscriptores en defensores apasionados de tu marca con la ayuda de La Escritoría?